1.每当顾客说：我要考虑一下
《1》通常这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是在某一细节方面没介绍清楚，然而使得不敢决策。所以要利用询问法将其问清原因。如：还有哪些地方我没有介绍清楚的，您还需要在考虑一下呢？
《2》假设马上成交，客户可以从中得到什么好处呢，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人性化迅速促成交易。
2.顾客说：太贵了
《1》我们先要认同对方觉得贵的合理性，才能够引导对方认识产品，贵有它贵的道理，它贵的值。所有人觉得你贵，只是因为他觉得不值，只要他觉得值，他自然就不觉得贵。所有要创造一个让他觉得产品有价值的，这样一个机会。但是你想创造这样一种解说证明的机会，你首先要认同对方，让对方想听你的。
《2》在对方说觉得你贵之前或者说觉得你贵之后，都可以想办法讲一个跟他情况相似之人，报了咱们课程前后的故事，或者说是原来孩子成绩不如他孩子的成绩，但是报名了这个课程以后，享受了咱们提供的服务以后，最后成绩得到了很大的提高的这种人的故事；
3.顾客说：能不能再便宜些
《1》交易本身就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来衡量进行购买产品决策是不全面的，会忽略品质、服务、附加值。
《2》在这个世界上很少有机会花很少钱买到高品质的产品，这是一个真理。
4.顾客说：别的地方便宜
《1》首先大部分人在购买产品是最关心的三件事：第一产品的品质，第二是产品的价格，第三就是产品的售后服务。
《2》提醒客户现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，你说对吗？
方法是技巧，方法是捷径，但使用方法的人必须做到熟伦生巧。这就要求销售员在日常推销过程中有意识地利用这些方法，多沟通，多锻炼。当顾客疑义是什么情况时，大脑不需要思考，应对方法就出口成章。